Прокат авто как бизнес?

Содержание

Бизнес план проката автомобилей. Плюсы и минусы

Прокат авто как бизнес?

Заграницей сфера проката автомобилей, одежды и различных вещей имеет очень широкую популярность. В этой статье мы более детально рассмотрим бизнес, который строится именно на прокате авто.

Особой популярностью такой бизнес пользуется в курортных городах, или же в областных центрах. В маленьких городах спрос на такие услуги совсем не рентабельный. Так люди, например, отдыхая на курорте, с удовольствием будут арендовать авто для поездок на различные экскурсии, или жители большого города чья машина например в ремонте, также будут пользоваться данной услугой. Ну, и конечно же, целая отрасль этого направления относиться к аренде свадебных или представительских авто. Давайте более детально поговорим о том, как открыть бизнес по прокату автомобилей, и на что нужно рассчитывать после налаживания всех бизнес процессов.

Автопарк

статьи

  • Автопарк
  • Персонал
  • Место
  • Реклама
  • Доходы
  • Выводы

Для старта в этом бизнесе вам нужно будет в первую очередь закупить автомобили и сформировать полноценный автопарк. Тут вам в первую очередь, нужно определиться в какой нише вы будете работать. Если будете сдавать в аренду авто представительского класса (в том числе и свадебные лимузины и т. д.), то для того чтобы закупить такой автопарк понадобиться не одна сотня тысяч долларов.

Оптимальным решением будет открыть аренду машин среднего класса или же отечественных авто. Итак на закупку 5 иномарок среднего ценового сегмента вам понадобиться около $100 000, по $20 000 каждая, а на закупку 5 отечественных авто около $50 000  долларов.

Так же вы можете значительно сэкономить и купить поддержанные авто, но тогда вам нужно быть готовым к более частому техническому обслуживанию.

После того как вы купите машины их обязательно нужно застраховать. Также стоит учитывать аренду стоянки, офиса и оплату зарплаты сотрудникам, но об этом ниже.

Ищите бизнес в автоомбильной сфере? Начните с перепродажи авто. Минимум временных затрат и неплохие пасиввные деньги. Детальнее читайте тут — http://biznes-club.com/biznes-idei/biznes-po-pereprodazhe-avtomobilej.html. Отличная идея для любителей автомобилей.

Персонал

Для того, чтобы ваш бизнес функционировал в полном объеме, вам потребуются:

— менеджер (обслуживание клиентов);

— бухгалтер, также вы можете обращаться к различным компаниям, которые предоставляют подобного рода услуги;

— технический работник, точнее автомеханик, который по совместительству может работать водителем.

Все расходы на зарплату сотрудников нужно рассчитывать индивидуально, поэтому здесь судить сложно. Вы можете поинтересоваться у своих знакомых, сколько получают на подобных рабочих местах.

Хороший автосервис всегда приносит прибыль своему владельцу. Главное — это толковые специалисты и грамотная ценовая политика. Детальнее об этом бизнесе вот тут.

Место

Место, является одним из очень важных факторов, и на него стоит обратить особое внимание, если вы хотите, построит успешный бизнес по прокату автомобилей.

Желательно арендовать стоянку и офис недалеко от автострады, для того чтобы всем было удобно вас находить, даже туристам, которые приехали на отдых. Чем больше будет поток людей ежедневно проходить или проезжать возле вашей стоянки, тем меньше денег вы вложите в рекламу.

Реклама

Тут все стандартно: листовки, объявления в различных СМИ, собственный сайт (может приносить много клиентов), яркая вывеска и много другого. На рекламу в период, когда только ваш бизнес будет раскручиваться, придется выложить немало денег, но без этого никуда.

Отличным решением будет запуска интернет сайта с ценами на услуги и реальными фото автомобилей. Туристы ищут авто именно в сети и при подключении контекстной рекламы вы сможете наладить постоянный поток клиентов. Если рассматривать автопрокат как бизнес, то пожалуй контекстная реклама одна их наиболее эффективных инструментов в этом направлении деятельности.

Доходы

Стоимость аренда автомобиля на один день варьируется в диапазоне $15 — $35 за сутки.

Опытные предприниматели в этой сфере говорят о том, что рентабельность этого бизнеса 20% – 25%. При этом, чтобы обеспечить такой показатель рентабельности нужно обеспечить постоянную загрузку авто, которые сдаются в аренду. В бизнес план автопроката нужно закладывать значение загруженности авто – 65% – 70%.

Наиболее выгодным является формат долгосрочного проката автомобиля для корпоративных клиентов. В таком случае суточная аренда снижается на 15%, но за счет постоянной загруженности авто вы сможете иметь хорошую прибыль.

Выводы

Можно выделить то, что для старта требуются большие вложения, но бизнес на прокате автомобилей набирает популярность и на нем можно зарабатывать хорошие деньги. Оставляйте, пожалуйста, свои отзывы об этом направлении деятельности.

Источник: http://biznes-club.com/biznes-idei/biznes-po-prokatu-avtomobilej.html

Бизнес на прокате автомобилей

Прокат авто как бизнес?

Одним из самых привлекательных видов деятельности как в курортных городах, так и в деловых центрах, является бизнес на прокате автомобилей. Гости населенного пункта нуждаются в таких авто очень часто, и хотя открытие пункта проката по плечу не всем бизнесменам, попробовать организовать его все же стоит.

«Молодой» бизнес: кому нужен прокат авто?

Услуга по предоставлению машин напрокат появилась относительно недавно. В Европе она предлагается уже несколько десятилетий, в России – максимум последние 10-15 лет, и это связано с тем, что далеко не все предприниматели хорошо представляют себе, что делать и как привлекать клиентов. Однако особых сложностей в этом вопросе нет.

Открывая бизнес на прокате авто, нужно подумать о том, какие именно машины будут предлагаться клиентам, а также просчитать их количество, выгодное для предпринимателя. Оптимальный вариант для начала – хотя бы 10-15 автомобилей, среди которых будут как стандартные легковые авто, так и минивэны, малолитражки. Можно также предусмотреть в этой «коллекции» один грузовой автомобиль (например, «ГАЗель»).

При этом многие считают, что лучше всего открывать бизнес, используя иномарки среднего класса – это своего рода гарантия, что уже пришедший в офис заказчик не откажется в последний момент от выбранного автомобиля ввиду того, что сомневается в его качестве. Учитывая это, владелец предприятия должен знать, какие именно машины считаются самыми популярными на рынке и на чем предпочитает ездить целевая аудитория.

При этом предприятие может выбрать для себя одну целевую группу заказчиков и работать только на нее. Так, бизнес на прокате автомобилей может быть нацелен на:

  • туристов, которым нужны машины для путешествий
  • жителей города, которые используют прокатные авто, когда их собственные машины не на ходу (или же клиент просто хочет приобрести новую машину и берет напрокат аналогичную модель, чтобы опробовать ее на дороге)
  • предпринимателей – для них можно организовать прокат автомобилей бизнес-класса (актуально для городов, в которых хорошо развито предпринимательство)
  • горожан, организующих праздники и желающих для особого случая выбрать особую машину

Последнее особенно актуально и интересно – бизнес на прокате лимузинов для свадеб, вечеринок, выпускных балов и корпоративных торжеств приживется неплохо, однако его все же следует открывать в крупных населенных пунктах, иначе машины будут пользоваться не слишком большим спросом. И, конечно же, в последнее время во многих городах выросло количество клиентов, которым нужна машина на длительный срок. На долговременном лизинге можно заработать особый доход, поэтому этой услуге тоже стоит уделить внимание.

Как открыть бизнес на прокате авто?

Первым делом регистрируется предприятие, и в данном случае лучше выбрать ООО или ЗАО с общей системой налогообложения. Затем предприниматель подыскивает офис для работы – это должно быть просторное помещение с гаражом, где будет располагаться весь автопарк, и, возможно, уютной небольшой приемной, куда и будут приходить клиенты. Располагаться такой офис может как в центре города, так и в более отдаленных районах – это не принципиально, поскольку основной массив заказчиков все равно нужно будет «ловить» там, где они обычно бывают.

Так бизнес на прокате автомобилей следует рекламировать в отелях, аэропортах, на вокзалах, в бизнес- и развлекательных центрах… В каждом учреждений должна быть обязательно стойка с броским плакатом, за которой будет сидеть менеджер, готовый оформить сделку мгновенно и рассказать клиенту о машинах, которые есть в наличии. Выбранный автомобиль доставляется клиенту в течение кратчайшего времени.

В такой ситуации офиса с приемной будет фактически требовать только бизнес на прокате лимузинов или машин бизнес-класса, все остальные виды деятельности могут обойтись без нее. Такая форма работы предполагает особый подбор персонала.

Помимо менеджеров (их количество должно равняться числу стоек для приема заказа), потребуются также водители (хотя бы 3-5 на 10-15 автомобилей – они будут доставлять машину клиенту, а при необходимости и возить его, беря за такую услугу отдельную плату), бухгалтер и рабочие, которые будут следить за техническим состоянием машин и их чистотой. Чтобы сэкономить на оплате труда последних, можно заключить договор с каким-либо автосервисом, и за состоянием машин будет следить он.

Вложения: как можно сэкономить?

Безусловно, бизнес на прокате авто потребует больших инвестиций, ведь автомобили стоят дорого. Общая сумма расходов может составлять 6-6,5 млн рублей. На эти средства будет закуплен транспорт, проведено его страхование и оснащение необходимыми системами безопасности. Однако затраты можно снизить, взяв машины в кредит. Еще минимум 30-40 тыс. понадобится на ежемесячную аренду гаража: в среднем одно место будет стоить 2 тыс. рублей. Также около 100-120 тыс.

Читайте также  Разведение птицы в домашних условиях как бизнес?

(минимум) нужно будет выделить на оплату труда сотрудников. И, конечно же, 50-70 тыс. будут ежемесячно уходить на рекламу, изготовление стоек для приема клиентов, печать рекламных плакатов и т.д. Эта статья расходов очень важна, особенно если открывается бизнес на прокате лимузинов, который нуждается в постоянном напоминании о себе целевой аудитории.

Отдельные рекламные кампании при этом будут организовываться в периоды акций и действия спецпредложений для заказчиков.

Сколько можно заработать на прокате?

Средняя цена за автомобиль на сутки – 40-80 долларов или около 1300-2500 рублей (обычно цены назначаются в у.е., поскольку очень часто машины напрокат берут иностранные граждане, и так попросту удобнее). При этом фирма может как предлагать машины эконом-класса (например, малолитражки) – их цена может быть в пределах 1 тыс. рублей за день, так и осуществлять прокат автомобилей бизнес-класса – они будут стоить до 5,5-6 тыс. рублей в сутки (170 долларов). Дорогие и вместительные модели, минивэны могут предлагаться за 8-10 тыс. (от 250 долларов).

Самым дорогим же, естественно будет лимузин – роскошное авто может стоить от 5 тыс. за час, однако зачастую компании идут навстречу клиентам и предлагают им приятные бонусы – например, возможность арендовать такую машину всего лишь за 2-3 тыс. в час. По средним подсчетам каждая машина будет работать примерно 20 дней в месяц. Следовательно, цену каждого авто нужно умножать на 20, чтобы получить ежемесячную прибыль за нее. Обычно она составляет не менее 300-500 тыс.

рублей ежемесячно на первых порах, и может достигать 1 млн рублей, когда бизнес достаточно разовьется. Разумеется, часть суммы будет уходить – на заработную плату сотрудникам, расходы на топливо для автомобилей, их обслуживание и мойку, а также на уплату налогов. Учитывая это, затраты на организацию бизнеса смогут окупиться как минимум через 1-1,5 года работы. Прокат автомобилей бизнес-класса окупается дольше, ведь сами машины будут стоить дороже.

И все же такой вид деятельности считается очень прибыльным, и если ориентироваться на него и не бояться делать крупные вложения, в будущем он будет приносить очень большую прибыль. :

Источник: https://www.shopolog.ru/metodichka/idei-dlya-malogo-biznesa/biznes-na-prokate-avtomobilej/

Сдача авто в аренду/прокат

Прокат авто как бизнес?

Бизнес, основанный на прокате автомобилей, стоит начинать именно в том случае, если у вас есть возможность приобретения как минимум десяти автомобилей. Именно в этом случае вы сможете получить ощутимую прибыль. Но что способно сделать такое предприятие успешным? В данной статье мы постараемся как можно больше пролить свет на данный вопрос, и приведем ориентировочный бизнес-план по бизнесу проката авто.

Реалии отечественного рынка

Итак, первая подобная организация открылась в нашей стране ещё около пятнадцати лет назад. Но услугой могли воспользоваться лишь иностранцы, для которых она не была в новинку. А ведь данная услуга помогает существенно сэкономить, так как прокат обходится куда дешевле заказа такси. Да и к тому же ваше передвижение не будет зависеть от стороннего лица.

Поэтому услуга постепенно начала набирать популярность, и уже спустя не которое время, среди клиентов прокатных компаний можно было найти и наших соотечественников. Соответственно данный факт не мог быть упущен из виду предпринимателями. Сегодня по оценке специалистов, рынок проката автомобилей ежегодно стабильно растет. Но всё равно процент роста российского рынка по сравнению с американским, находится ещё на первоначальном этапе развития.

А главной причиной данного явления выступает не что иное, как неосведомленность о данной услуге.

В последнее время отечественный рынок начал пополняться новыми игроками, но, тем не менее, за эти последние несколько лет, никто с этого рынка из них не ушел. Более того, как подчеркивают сами представители прокатных предприятий, отечественные марки автомобилей уже поделены между компаниями, и в тоже время ситуация с иномарками ещё до конца не закрыта, и на рынке ещё есть свободные места. В нашей стране на сегодняшний день не так уж много компаний, способных предоставить качественные иномарки в аренду по разумным ценам.

Финансовая ситуация складывается таким образом, что стоимость отечественного авто в сутки – около 20$, экономкласс иномарок – от 40$, а иномарки представительского класса – от 70$ за одни сутки использования. То есть, позволить себе совершить такие расходы может только человек, имеющий доходы выше средних, ну а люди с таким уровнем достатка практически всегда имеют свой собственный автомобиль

Почему арендуют автомобили?

Наиболее частый случай аренды автомобилей – это неработоспособность собственной машины, например на время ремонта. А многие из нас ещё не привыкли к тому, что можно брать автомобиль в аренду, находясь в другом городе.

Данные анализа прокатного рынка говорят о том, что половина клиентов таких компаний – это автовладельцы, временно не имеющие возможность использовать свою машину, четверть – это люди, нуждающиеся в авто с целью путешествовать и развлекаться, и часть людей нуждается в демонстрации своей обеспеченности, поэтому они берут в аренду дорогие авто.

Более того, в современных компаниях не принято приобретать автомобили, обслуживать его и брать водителя в наём, а легче просто арендовать машину не обходимой марки тогда, когда в этом есть необходимость.

Сферы рынка

Рынок проката автомобилей можно условно разделить на две сферы. Одна из них – это компании, предлагающие взять в аренду отечественные автомобили, зачастую это «Жигули», с наиболее оптимальным сочетанием цены и качества. А вторая – это прокатные конторы предпочитающие «бизнес» сегмент иномарок. Эти автомобили выбирались для работы не случайным образом, в по ряду существенных причин:

  • Высокий уровень надежности в сравнении с отечественными;
  • Арендная плата выше.

Хорошо, когда фирма является дилером определенной марки, ведь в этом случае она может сформировать свой парк авто от определенного производителя. В этом подходе есть ряд преимуществ. В первую очередь это дилерская скидка на закупку автомобилей, а затем экономия на техническом обслуживании и ремонте, так как для этого будет использован собственный технический центр.

Самый дорогой прокатный автомобиль на сегодняшний день – это лимузин. Цена его аренды рассчитывается не на сутки, а почасово. И это вполне нормально, так как чаще всего этот автомобиль арендуют на свадьбу или другое краткосрочное мероприятие. Прокат лимузина на свадьбу производится вместе с водителем. Но в некоторых случаях по желанию клиента, водитель может быть и с обычным автомобилем.

Чаще всего это встречается среди иностранных клиентов прокатных компаний, так как им порой страшно на дорогах в Москве. Для найма водителя, необходимо доплатить к аренде около 60 долларов в сутки. Работа водителя составляет восемь часов. Если при заказе авто на свадьбу потребуется выполнение водителем сверхурочной работы, её необходимо оплатить отдельно. Чаще всего водители не являются частью штата прокатных компаний, их задействуют только в случаях отдельных заказов, например, на свадьбу.

И когда вы будете просчитывать свой бизнес-план, то учтите, что для 7-10 автомобилей понадобится наем одного водителя.

Окупаемость и нюансы бизнеса

Как считают эксперты, если ваш парк автомобилей под сдачу в аренду составляет примерно три десятка машин, то оптимальным выбором станет сдача в аренду иномарок. Секрет в том, что при работе с машинами отечественного автопрома, прокатные позиции придется брать в двух экземплярах – один автомобиль под прокат, а второй – на запчасти. С этой точки зрения автомобили зарубежных производителей выглядят куда презентабельней и надежней.

Сегодняшний день датирует уровень рентабельности прокатного бизнеса на уровне 20-25%. Но для получения стабильной прибыли, нужно что бы ваши автомобили были максимально загружены в работе. Усредненное значение для использования автомобиля в прокате должно составлять около 230 дней каждый год. Хорошим результатом является загрузка на 70%. В мире этот показатель достигает 72%. Для достижения данного уровня не стоит экономить на рекламе вашего автопарка. С учетом опыта многих компаний, на первых этапах реклама будет занимать более 10% бюджета вашей компании.

Оптимальным вариантом является сдача автомобилей по долгосрочным обязательствам аренды корпоративным клиентам. Сама прокатная услуга будет стоить ниже, но это всё же будет оставаться очень выгодным решением, так как будет производиться весь коэффициент загрузки ваших авто.

Если автомобиль сдается в долгосрочную аренду, то можно не тратить силы на поиски новых клиентов, кроме того, вы снижаете свои расходы времени на оформление документов и их проверку. Продажа в прокатных компаниях достигает пиковых позиций в летнее время, и при росте потока туристов. В это время уровень продаж в прокатных компаниях возрастает в треть. Тем боле, что с наступлением такого сезона, цена на сдачу авто возрастает на 15%.

Получить авто в прокат может не любой человек. Прежде всего, действуют возрастные ограничения – арендовавшему должно исполниться 21 год, иногда 25 лет. Как подчеркивают сами хозяева прокатных фирм, когда человек взрослеет, то становится куда рассудительнее с управлением машины, и каждая поездка, не будет заездом «Формулы-1», тем более при аренде грузовых авто. Немалое значение имеет и водительский стаж. Зачастую для прокатной фирмы необходим стаж от трех лет возжжения. А граждане нашей страны, которые желают арендовать дорогую престижную иномарку, будут проверяться на предмет криминала.

Покупка или аренда автомобилей?

Самые успешные и опытные игроки рынка по прокату авто дают совет о том, что самым оптимальным вариантом для формирования парка является не покупка автомобилей, которая может привести к замораживанию средств, а лизинг, то есть долгосрочная аренда с правом последующего выкупа. Для этого нужны куда меньшие инвестиции, что бы начать свой прокатный бизнес.

Автолизинг сейчас формируется в различных схемах. Мы рассмотрим самую популярную из них. Клиент должен внести первоначальный платеж, который может достигать 15-30% стоимости автомобиля. Далее следует ежемесячные платежи, которые будут составлять примерно 3% от стоимости автомобилей. Лизинг длится на протяжении двух лет, и за это время автомобили дорожают примерно на 18%. К истечению срока аренды, автомобиль выкупается за остаточную стоимость или возвращается продавцу.

Читайте также  Выращивание бройлеров как бизнес?

Примерные расходы

Чтобы начать свой прокатный бизнес вам понадобится некоторый стартовый капитал:

  • Для регистрации предприятия – около 250$;
  • Для аренды парковки – 400-600$ ежемесячно;
  • Для аренды офиса в бизнес-центре (10-15 кв.м) – около 400$ ежемесячно;
  • Для оплаты заработной платы персоналу (менеджерам, техперсоналу, бухгалтеру, охране) – от 2000$ ежемесячно;
  • Для формирования автопарка (в среднем 5 автомобилей эконом класса от 10 000$ и 5 представительских авто от 15 000$) – всего около 130 000$.

То есть чтобы войти в этот сегмент бизнеса, вам необходимо около 140 000$ (при покупке авто), если вы используете автолизинг, то вполне можете стать игроком данного сегмента и со стартовым капиталом в 40 000$.

Как нам показывает практика успешных фирм этой отрасли, при данном варианте старта, обороты компании составят около 10 000-12 000$ в месяц. При показателях рентабельности на уровне 20% – ваша потенциальная прибыль будет равна 2 000- 2 500$ ежемесячно. Средний срок окупаемости ваших затрат длится около четырех лет.

И мы надеемся, что бизнес-план по прокату автомобилей поможет вам найти свое место в Москве и стать успешным игроком, занимающим уверенные позиции.

Оцените страницу:

Пока оценок нет
Загрузка…

  • #: Транспорт
  • Услуги и обслуживание

Источник: https://moybiznes.org/sdacha-avto-v-arendu-prokat

Бизнес по прокату автомобилей — Бизнес идеи

Прокат авто как бизнес?

За рубежом прокат автомобилей уже давно стал самым обычным видом бизнеса и воспринимается как некая особенность стран Европы или США. Но у нас в стране с этим ситуация совсем другая. За последние пару лет рынок проката автомобилей вырос незначительно и на данный момент составляет согласно статистическим данным примерно 3 тысячи машин, но это количество ничтожно мало в сравнении с автомобильным парком для проката в западных странах.

Ежегодно рынок автомобильного проката растет в среднем на 17 процентов. Интересен и тот факт, что за последнее время бизнесом по прокату автомобилей начали заниматься большое количество предпринимателей, но не один из них не бросил свою деятельность.

Прокат автомобилей

Есть несколько вариантов как можно открыть фирму по прокату автомобилей. Если быть точнее, то таких вариантов два: первый – это взять автомобили в лизинг, а второй приобрести новый автопарк. Первый вариант требует меньших затрат денежных средств на начальных этапах бизнеса, но и значительно уменьшает получаемую чистую прибыль. Под конец второго года, стоимость приобретенных автомобилей в лизинг возрастает примерно на 17-18 процентов.

Открывать бизнес по прокату автомобилей имеет смысл, если вы собираетесь приобрести для своего автопарка приблизительно 30 автомобилей.

Открывать бизнес по прокату автомобилей имеет смысл, если вы собираетесь приобрести для своего автопарка приблизительно 30 автомобилей. Имея такое количество машин, вы примерно получите 10-15 тысяч долларов дохода. При этом, в автопарке должны быть автомобили разные по классу: эконом-класс, бизнес-класс и представительский-класс.

Некоторые предприниматели категорически отказываются приобретать автомобили представительского класса для автопарка, опасаясь, что на них не будет соответствующего спроса – эта картина в основном характерна для небольших городов. Исходя из опыта «раскрученных» и пользующихся широкой популярностью салонов по прокату автомобилей, то такие опасения необоснованные и приводят к потери определенной доли рынка и соответственно получаемой прибыли.

Безусловно, дорогие автомобили значительно реже берут в прокат, но цена проката их в несколько раз выше, так, что эти автомобили смогут себя полностью окупить.

Что касается того, стоит ли приобретать для автопарка автомобили отечественного производства, то этот вопрос имеет положительные или отрицательные стороны. Конечно по стоимости, отечественные автомобили будут раза в три или пять дешевле от иномарок. Примерно за 20 тысяч долларов можно приобрести подержанные отечественные автомобили.

Но, дальнейшие затраты на их обслуживание могут превысить в несколько раз затраты по содержанию иномарок.

Кроме этого, приобретение дешевых автомобилей влечет за собой риски простоя машин (здесь подразумеваются дешевые отечественные авто и иномарки), ведь автомобиль попросту может простаивать не востребованным, принося таким образом только дополнительные затраты.

Как начать бизнес по автопрокату?

Проведя регистрацию предприятия, нужно подыскать офис, место для парковки автомобилей, нанять сотрудников, приобрести необходимое количество автомобилей. Под офис вполне подойдет помещение площадью в 30-40 квадратных метров. При выборе места для парковки, то в этом случае нужно руководствоваться количеством машин в автопарке, ведь для одного автомобиля требуется примерно 10 квадратных метров площади и не меньше.

Минимальное количество автомобилей в прокатном парке должно составлять десять штук

Минимальное количество автомобилей в прокатном парке должно составлять десять штук. Иначе бизнес не будет приносить прибыли и даже не будет окупаться. Согласно практике, для парка из десяти машин, достаточно будет парковки, рассчитанной на семь автомобилей. Одновременно с регистрацией необходимо проводить рекламу салона по прокату автомобиля.

Для обслуживания автопарка, состоящем из десяти автомобилей необходимы следующие сотрудники: технический работник, который будет следить за техническим состоянием автомобилей; водитель; подрядчик, который будет работать со страховыми компаниями; бухгалтер, если фирма небольшая, то можно воспользоваться услугами специальной фирмы; а также менеджер, для работы с клиентами. При желании сотрудников, некоторые должности можно совместить.

Потенциальные клиенты

Прокат автомобиля отечественного производства составляет примерно 20-30 долларов, а прокат иномарки 50-80 долларов, из этого следует, что прокат автомобиля доступен для состоятельных людей. Но, в большинстве случаев состоятельные люди имеют свой собственный автомобиль. Тогда возникает вопрос: «Кто будет клиентом прокатного салона?»

Как раз владельцы автомобилей и есть основными клиентами таких салонов. В виду разных обстоятельств владельцы автомобилей часто остаются без своего авто: находясь в командировке или на отдыхе, или может быть машина в ремонте, на самом деле причин может быть очень много. Кроме этого, еще пользоваться услугами салона по прокату автомобилей могут люди, которым автомобиль нужен для создания и поддержания впечатления и репутации.

Такие люди пользуются автомобилями бизнес-класса, когда направляются на важные переговоры или на деловую встречу. Также бывают такие клиенты, которым необходим автомобиль буквально на несколько часов. В большинстве случае это какие ни будь торжества: день рождения, выпускной, свадьба и так далее. В таких случаях автомобиль предоставляется вместе с водителем.

Еще можно отметить как категорию потребителей данной услуги – корпоративные клиенты. Такие «пользователи» выгодны для фирмы так как они обеспечивают основную степень загруженности работой автопарка, предохраняют автомобили от длительного простоя, в конечном итоге – от потери дохода.

Так что владелец фирмы должен поощрять таких клиентов, прибегая для этого к разным способам, например, скидки и бонусная программа. В таком случае прибыль от одного автомобиля может уменьшиться, но незначительно и в рамках одних суток.

За один месяц, такой «корпоративный» автомобиль может принести больший доход от обычного только потому, что он застрахован от простоя.

Приблизительные затраты

Приводим приблизительные расчеты, для автопарка численностью десять автомобилей:

  • Регистрация предприятия – 250 долларов;
  • Аренда парковки на 7 автомобилей примерно 500 долларов в месяц;
  • Аренда помещения под офис – 600 долларов;
  • Зарплата работникам – не менее 100 000 рублей;
  • Реклама — 3 доллара;
  • Налоги – ежемесячно 30 долларов;
  • Затраты на приобретение автомобилей – в среднем 130 тысяч долларов;

Подводя итоги, можно сделать вывод, если вы приняли решение заниматься прокатом автомобилей, то следует ориентироваться на следующие цифры:

  • Первоначальные расходы составят 160 000 долларов;
  • Ежемесячный оборот составит порядка 330 тысяч рублей;
  • Ежемесячный доход – 70 тысяч рублей;

Все эти данные приведены исходя из расчетов на автопарк из десяти автомобилей. Большое преимущество этого вида бизнеса является то, что рынок проката автомобилей на сегодняшний день не пересыщен, спрос на данный вид услуг постоянно растет и при правильной организации бизнеса, прибыль не заставить себя долго ждать.

Источник: http://businessidei.com/biznes-po-prokatu-avtomobiley/

Бизнес план: как открыть прокат машин

Прокат авто как бизнес?

Брать на прокат автомобиль – обыкновенное действие для иностранцев, особенно если они путешествуют по другим странам и хотят сами изучить достопримечательности. В России пока что сервис проката не так широко развит, хотя существует уже достаточно давно.

Первыми на тропу автопроката вышли подразделения Интуриста, так как напрямую работали с иностранными клиентами. Позже стали подтягиваться другие фирмы и предприниматели. На сегодняшний день аренда машины в Москве обходится порядка 80 долларов за сутки. И иногда – это выгоднее, чем пользоваться такси. К тому же, никак не ограничивает свободу передвижения, что ценится туристами из разных стран.

Бизнес на прокате автомобилей продолжает развиваться.

Выгодно ли заниматься прокатом автомобилей?

Первоочередной вопрос, который задаёт себе начинающий предприниматель, готовый войти в нишу проката автомобилей, какую выгоду он сможет получить. И сможет ли вообще. Или будет рентабельнее начать с проката грузовых автомобилей.

Здесь важно понимать, кто будет и кто может стать вашим клиентом. Если в начале века клиентская аудитория прокатных организаций состояла на 80 процентов из иностранцев, то сейчас доля отечественных пользователей проката быстро растёт. Однако всё ещё, Россия считается неразвитой в этой сфере.

Аналитики говорят, что причина низкого спроса на аренду автомобиля среди наших соотечественников кроется в банальной неосведомлённости потенциального клиента об услугах. И поэтому, чтобы сделать свой бизнес выгодным и рентабельным нужно продумать хорошую и действенную рекламную компанию.

Чтобы реклама проката автомобилей была качественной и дала возможность получать больше прибыли, нужно знать на кого она будет ориентирована.

Клиенты проката автомобилей

По опросам фирм, занимающихся прокатом машин в России, можно выделить несколько групп основных клиентов:

  1. Владельцы авто, на время оставшиеся без средства передвижения. Случаи бывают разные. Например, машина находится в ремонте, а передвигаться по городу нужно более свободно, чем это позволяет общественный транспорт. Это половина всей клиентской базы среди соотечественников.
  2.  Четверть клиентов – те, кто берут автомобиль для путешествий. Как вариант – поездка за город. Для этого аренда машины также очень хорошо подходит.
  3. Третий тип клиентов – те, кто хотят показать себя с выгодной стороны, но не имеют возможности сделать это с помощью личного авто. Часто – это случаи бизнес встреч, когда на автомобилях ВИП класса встречают деловых гостей.
  4. Существует и четвёртый класс клиентов. Среди них те, кто берут по тем или иным причинам авто в аренду на длительный срок.
Читайте также  Разводить уток как бизнес?

Чтобы охват аудитории был наиболее объёмным, а только так можно достичь хорошей прибыльности, нужно иметь в своём парке порядка 150 -200 машин разного класса. Как эконом, так и представительского.

Важно и то, с какими марками вы планируете работать. Если речь об отечественном производителе, то будьте готовы закупать большее количество машин. В среднем – на одну позицию два автомобиля. Второй – на запчасти.

Прокат иномарок. Выгода

Всё сдаваемое в аренду авто делится исходя из классовой принадлежности. Но у любого проката должны быть машины всех категорий.

  • Доступные по ценам иномарки среднего класса составляют костяк проката. Такие машины как Хёнде Акцент, Рено Логан, Лачетти, Фокус, Королла можно арендовать в среднем за 45 – 50 долларов в сутки. Они отличаются экономичностью расхода бензина.
  • Машины бизнес-класса стоят уже на порядок дороже – от 80 до 100 долларов. Но и выглядят как положено. Среди них такие, как Хонда Аккорд, Фольксваген Пассат, Шкода Октавиа и другие. Их клиенты выбирают за повышенную комфортность.
  • Ну, и представительский класс. Это дорогие машины марки Мерседес, БМВ, Ауди. Прокат подобного автомобиля обойдётся привередливому клиенту уже от 130 до 170 долларов за сутки. Среди этого класса есть и очень дорогие по аренде авто. Например, Галендваген, который будет стоить не менее 250 долларов.
  • Есть и четвёртый класс – Лимузины. Но он выделен в отдельную категорию и оплачивается арендатором в почасовом тарифе. Но как ни странно, самый дорогой класс машины отнюдь не менее популярен среди клиентов. А почасовая оплата – оптимальный вариант. Потому как подобные машины берутся в основном для торжественных случаев. И нет нужды кататься на нём целый день. Цена может достигать 70 долларов в час – той суммы, за которую можно взять обычную иномарку на целый день.

Личный водитель. Прибыль от проката авто

Отдельной графой идёт услуга личного водителя для тех, кто арендует авто. И если в случае с Лимузином оно предоставляется априори, чтобы не возникало трудностей с управлением столь громоздкой конструкцией на дорогах, то кому нужен водитель при аренде обыкновенной, пусть и часто дорогой иномарки?

Основная аудитория – гости из других стран. И дело не всегда в незнании города. Часто наёмный водитель оказывается востребован только потому, что в отличие от Европы, на Российских дорогах свои негласные порядки и для человека другой культуры ехать самому не только некомфортно, но зачастую опасно.

Если говорить о доходе, то по статистическим данным, у средней организации, сдающей в аренду иномарки, одна машина работает около 220 дней в году. Конечно, это при условии постоянной загрузки, что не всегда достижимо вначале предпринимательской деятельности. Однако, исходя из конкретного автопарка можно подсчитать на какой доход может рассчитывать бизнес.

Кроме того, прокат авто – сезонный бизнес. В жаркие месяцы, когда наплыв туристов увеличивается, организации заведующие прокатом машин поднимают ставки до 15 процентов. Для начинающего предпринимателя важно открыть свой бизнес, попав именно на этот наплыв. Так он сможет сразу занять нишу, откусив общий кусок пирога.

Расчёт прибыли автопарка

Для удобного подсчёта возьмём минимальные значения показателей.

Количество автомобилей в самом захудалом прокате не может быть меньше десяти единиц. Пять из них – иномарки. И на самом деле, начинать бизнес стоит только в одном случае. Если вы готовы приобрести не менее 30 машин.

Средняя стоимость отечественного авто в прокате – 700 рублей за сутки. Иномарки – от 1300 до 2100 рублей в зависимости от класса машины. При загрузке такого маленького автопарка на 3 четверти, оборот фирмы достигнет 335 тысяч рублей.

Но на налоги, зарплату, обслуживание территории и прочие расходы уйдёт не менее 260 тысяч в месяц. Плюс полтора процента на амортизацию машин. Итого, чистая прибыль в случае автопарка с десятью машинами не превысит 30 тысяч рублей в месяц.

Выход – увеличивать автопарк. Ежемесячные расходы при этом сильно не возрастут, а прибыль увеличиться в несколько раз. Конечно, при условии наличия спроса.

Расходы на открытие автопроката

  • Регистрация предпринимательской деятельности обойдётся в 250 долларов. В случае, если вы решили нанимать фирму для передачи ведения налоговых и юридических дел, сумма будет отличаться.
  • Аренда места для парковки машин. Стандартно, за одно машиноместо просят 2000 рублей. Поэтому месячный расчёт – не менее 500 долларов.
  • Аренда помещения под офис – порядка 700 долларов в месяц. Опять же сумма будет зависеть от многих факторов, в том числе и от места положения.

Расходы на содержание автопроката

1. Зарплата персонала

  • Управляющий / администратор. Зарплата – от 30 тысяч в месяц.
  • Бухгалтер – 30 тысяч в месяц. В случае аутсорсинговой фирмы – 20 тысяч в месяц.
  • Менеджер – 20 тысяч в месяц.
  • Техник (обслуживания, оценка, выдача и приём авто) – 17 тысяч в месяц.
  • Охрана. Наёмный работник – 25 тысяч в месяц, наёмная фирма – 15 тысяч.
  • Налоговые сборы из фонда заработанной платы – 30 процентов.

2. Покупка автомобилей для автопарка

Формируется база авто. Среди них – пять машин эконом класса, средняя стоимость которых выльется в 10 тысяч долларов за единицу. И пять машин среднего класса. 16 тысяч долларов за машину.

Машины в лизинг

Если вы решили брать все автомобили в лизинг, то вам понадобится не менее 130 тысяч долларов единовременно. Лизинговые предложения для закупки сразу большой партии автомобилей могут значительно упростить набор автопарка. Однако нужно понимать, что лизинговые отчисления значительно сократят вам ежемесячную чистую прибыль.

Лизинговый аванс варьируется в районе 20-30 процентов от цены авто. Плюс удорожание машины за 2 года – это порядка 17-18 процентов от цены. Ежемесячно, 3 процента от полной стоимости машины клиент лизинговой фирмы платит для погашения задолженности. Срок лизинга – стандартно два с половиной года. После истечения этого срока, компания выкупает автомобиль, либо же просто оставляет его лизинговой компании, чтоб та сама реализовала его по своим каналам.

Именно за счёт вариативности и не особой дороговизны ежемесячных плат, лизинг – подходящее средство для начинающих в нише автопроката предпринимателей. Тем более, прокатчики зачастую сознательно ограничивают срок эксплуатации своих машин двумя годами. Так как в прокате авто эксплуатируется больше чем в личном пользовании, то и цена машины с каждым годом падает сильнее.

Риски автомобильного проката

Там, где взаимодействуют люди и машины, без аварийных ситуаций не обойтись. Поэтому фирмы стараются сократить риски и выдают в прокат машину не каждому желающему. Стандартно – это возраст от 21 года и стаж вождения 1-3 года.

Также прокатчики любят «пробивать» тех, кто запрашивает автомобили премиум класса. Делается это неофициально, через связи службы безопасности с ГАИ. В случае обнаружения судимости, такой заказ не принимается.

 Но даже при таких мерах, всё равно риски большие.

  1. Каждый пятидесятый автомобиль в прокате угоняется.
  2. 15 из 500 машин выходит из строя в течение года.
  3. Из ста заказов 5 стандартно аварийные.

Неутешительные данные, ведь затраты нужно как-то восполнять. Ведь фактические убытки от той же аварий будут сопровождаться косвенными, от неполученной прибыли за простой авто в ремонте.

Кстати, если клиент попадает под штраф на дороге, прокатчику не стоит волноваться. Нужно заранее составить договор с пунктами про штраф. К тому же, законодательство тоже на стороне фирмы. Так как правила гласят, что владелец авто не будет нести ответственности в случае, если его не было за рулём в момент правонарушения.

Защита от рисков существует пока в нескольких вариантах.

  • Первое – это страховка авто. Все автомобили в прокате проходят обязательную процедуру страхования. Так легче выручить денежные средства при форс-мажорном обстоятельстве.
  • Второе – внесение клиентом залога. Размер суммы опять же варьируется исходя из класса и изначальной дороговизны машины. Так для иномарок эконом класса залог будет составлять 300-500 долларов, а за бизнес-класс просят уже до 800 долларов.  Залог возвращается, если аварийный случай наступает не по вине клиента. Это тоже нужно учитывать.
  • Также стандартным действием является ограничение ежедневного пробега. Обычно прокатчик ставит условие, при котором клиент вправе проехать за день не более, например, 200 километров. И в случае превышения лимита вправе изъять из залога определённую часть.

Но всё же, какими бы не были риски, нужно увеличивать спрос на свои услуги, только так можно будет повысить оборот и развиваться. Поэтому на старте также будьте готовы вложить деньги в рекламную компанию.

Начинать её нужно сразу, ещё при регистрации ООО. И лучше не пожелать вложений и обратиться к специалистам. Которые не только подскажут, какие каналы рекламы будут действенны в вашем случае, но и сделают за ваши деньги большую часть работы. А туда будет входить и собственный сайт, и рассылка по базе потенциальных клиентов и наружная реклама. Будьте готовы потратить от 3 тысяч долларов на всё.

Ещё один повод оплатить услуги рекламного агентства кроется в местоположении вашего проката. Так как действие различной рекламы в разных городах отличается. В крупных на объявления в газетах, например, никто из потенциальной аудитории не обратит внимание, а в небольших населённых пунктах, наоборот, это будет действенным методом.

Итог

Автопрокат – достаточно прибыльный бизнес, который можно начать развивать с небольшого автомобильного парка, расширяясь постепенно. Однако постоянные риски потери прибыли и немалые вложения именно на первом этапе могут отпугнуть определённую часть предпринимателей. Но при правильном подходе и чётком понимании каждого шага, из небольшого автопарка на 10-30 машин можно вырасти в организацию федерального масштаба. Ведь услуга проката машин обещает быть всё более востребованной в дальнейшем.

Источник: https://businessmens.ru/article/biznes-plan-kak-otkryt-prokat-mashin